“No debemos olvidarnos que comprar una propiedad, mudarse, construir su casa, son decisiones y momentos importantes para la vida de una persona, donde la mayoría de las veces investiga, busca información y consejos antes de decidir. En esto funciona muy bien la esencia del INBOUND Marketing”, declararon los especialistas a cargo de la Conferencia Inbound Marketing: Hacia el Mercado Real Estate 3.0, la cual se desarrolló en el marco de la Expo Real Estate 2015.

Esta nueva tendencia de marketing puede ser definida como una estrategia digital no invasiva, que tiene por objetivo limitar el campo de acción, a fin de volver más efectiva cada intervención, en términos comunicacionales y comerciales. En este sentido, Andrea Rodríguez Valdez asegura que los ejes del Inbound Marketing son “las herramientas del marketing digital en todos sus formatos,  el marketing de contenidos – con generación de contenidos de valor para el consumidor, no comerciales- y la  automatización”.

Éste último eje es central para comprender la estrategia del Inbound Marketing, ya que se apoya sobre un software que permite administrar y gestionar integralmente una estrategia de marketing digital y conocer a fondo a cada cliente.

En este sentido, los disertantes aseguran que “ya no hay duda que hoy nos comunicamos a través de las redes. Pero aun así, se está dando una evolución de este fenómeno que es la generación de comunidades con intereses afines, redes más verticales y específicas, donde, una vez más, los usuarios solo buscan lo que les interesa y cuando ellos lo deciden. Por eso, es tan importante conocer bien a quién estamos comunicando”.

De acuerdo a una encuesta realizada por MKTre a los participantes de la conferencia, sobre un caso testigo de 200 encuestados, el 92% de las empresas utiliza los emails como medio de comunicación, mientras que el 73% también se inclina por la implementación de Redes Sociales. Entre éstas, las más destacas son Facebook, Twitter y Linkedin, a las cuales siguen Youtube, Google+ y Pinterest. En relación a la inversión publicitaria digital, el 65% de los entrevistados declaró contar con un grupo interdisciplinario que gestiona la comunicación, mientras que el 52% asegura que el presupuesto de marketing no supera los 5 mil pesos mensuales. En breve, los datos de esta encuesta estarán disponibles para el acceso público.

Las expectativas respecto a la implementación de esta nueva tendencia por parte de empresas medianas y grandes, como también developers, inmobiliarias y profesionales del sector Real Estate, es alta. Andrea Rodríguez Valdez comparte su experiencia, como testimonio de efectividad de la estrategia digital: “nuestra propia empresa www.mktre.com es nuestro mejor caso de éxito, por eso hoy estamos trayendo esto al mercado. En muy poco tiempo crecimos exponencialmente nuestra presencia en el universo online, en cantidad de contactos y en posicionamiento orgánico. Pasamos de tener solo extraños que visitaban nuestra página, a tener visitantes asiduos, que nos siguen por la información que les brindamos, y varios de ellos se han convertido en clientes. Hoy conocemos mucho más a nuestros prospectos y les enviamos lo que ellos quieren leer. Estamos logrando un trabajo más certero en cuanto a la captación de contactos y el ofrecimiento de nuestros servicios.”.

Acerca de MKTre.  www.mktre.com

Marketing en Real Estate (MKTre) es una empresa de marketing y comunicación centrada en el segmento del Real Estate y todas sus actividades vinculadas, con presencia en varios países de Latinoamérica. Es agencia certificada como Partner Hubspot * para Sudamérica, introduciendo en la región el concepto del INBOUND MARKETING, como una evolución del marketing digital.

Conjuntamente con herramientas propias en marketing de contenidos, nuestro trabajo como Representantes del encuentro mundial www.mipim.com nuestros grupos del segmento Real Estate en LinkedIN, y el desarrollo del marketing digital en las redes sociales como Twitter, Facebook y YouTube, llegamos a más de 20.000 profesionales que buscan negocios en LATAM.

www.hubspot.com es una compañía americana con sede en Boston y más de 15.000 clientes 90 países,  creadora del software de automatización y del concepto INBOUND Marketing.

Más información sobre disertantes:

Andrea Rodríguez Valdez. Es directora de MKTre.

Licenciada en Publicidad, cuenta con 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario. Desde hace 7 años dirige su empresa Marketing en Real Estate, especializada en brindar productos y servicios de marketing, focalizada en el segmento del Real Estate y todas sus actividades vinculadas, con presencia en varios países de Latinoamérica.   Creadora y Directora de los productos editoriales ANUARIO INMOBILIARIO LATINOAMERICA y del portal latinoamericano de noticias PRENSA REAL ESTATE. Representante del encuentro internacional MIPIM para toda la región. Y recientemente Partner Certificado por Hubspot para Sudamérica.

Alberto La Spina. Es gerente de MKTre.

Licenciado en Publicidad, postgrado en Marketing en la Universidad de Palermo, especialización en Marketing estratégico en la Facultad de Económica UBA. Ha desarrollado su expertise publicitario y de marketing en la evolución de las comunicaciones basado en el constante cambio que proponen las nuevas tecnologías. Hace 10 años trabaja potenciando el camino del marketing digital en empresas del mercado de Real Estate. Sus inicios transitaron por agencias de publicidad locales, para posteriormente pasar a ocupar las áreas de publicidad y marketing de empresas internacionales y consultoras. En el año 2005 tuvo el privilegio de colaborar en la edición internacional del libro del Dr. Néstor Braidot, Neuromarketing, neuroeconomía y negocios, y en ese mismo año comenzó su camino en el marketing y la publicidad del real estate. Actualmente, desde hace 2 años se desarrolla como gerente de Marketing en Real Estate.

Fuente Imagen: prensarealestate.com 

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En el Salón Verde del subsuelo del Hotel Hilton, se llevó a cabo la conferencia “Inbound Marketing: camino al Real Estate 3.0”. El especialista Alberto La Spina, gerente de Marketing Real Estate, comenzó la disertación realizando un breve recorrido por las estadísticas de usuarios y consumos de internet. Al respecto, el licenciado sostuvo que de acuerdo a un informe de la IDC, en 2017 el 87% de los dispositivos de internet serán móviles. Por lo tanto, llamó a la reflexión acerca de las herramientas de marketing actuales y cómo una implementación personalizada y analítica de éstas podría generar un notorio aumento en la calidad de la comunicación y su eficacia desde el punto de vista comercial.

Luego, Andrea Rodríguez Valdez, tomó la palabra para comenzar a trazar las primeras definiciones acerca de Inbound Marketing. Definió esta nueva tendencia como “una estrategia de marketing digital  no invasiva, cuyo objetivo es captar nuevos prospectos, o trabajar con los clientes actuales, de manera menos comercial”, es decir, un nuevo modelo de ventas que pretende “no sólo vender, sino ser más amigable”. En otras palabras, la especialista definió al objetivo del Inbound Marketing como un trabajo más fino y delicado, a fin de entregar un servicio mucho más  alineado al equipo de ventas del posible cliente.

De acuerdo a los disertantes, los tres pilares del Inbound Marketing son: las herramientas del marketing digital, los contenidos de calidad, y el proceso de automatización a través de un software. Al respecto, Andrea Rodríguez Valdez declaró: “el proceso del Inbound se trata de la conversión de un extraño, que luego será un visitante de la empresa, y finalmente un cliente”, entendiendo así que existen tres etapas a considerar: exploración, acompañamiento y decisión.

En relación, la especialista agregó que para que esta estrategia digital sea exitosa, la empresa debe considerar que, además de contar con herramientas de marketing eficientes, y contenidos de valor y atractivos, es necesaria la automatización del proceso de marketing, lo cual marcaría la diferencia respecto a estrategias actuales, en la web 2.0. En otras palabras, Andrea Rodríguez Valdez se refirió a un software de gestión de medios y contenidos que permite “incluir todas las herramientas conocidas de marketing, e inclusive nuevas también, gestionar el contenido, administrarlo de manera más eficiente y rápida, pero permite también conocer mejor al cliente”.

Esta estrategia de marketing no invasiva, de acuerdo a los especialistas, es novedosa en el mercado y por lo tanto, aún no se ha aplicado al sector Real Estate, pero sostienen que muchas empresas vienen realizando acciones por separado, como email marketing, redes sociales, blogs y marketing de contenidos, pero que todavía ninguna ha desarrollado una estrategia integral de comercialización desde un software de automatización de estos procesos que es, en definitiva, lo que diferencia al Inbound.

A modo de conclusión, Andrea Rodríguez Valdez sostuvo que Marketing en Real Estate, como partner certificado por HubSpot – empresa americana líder en la nueva temática del Inbound Marketing-, pretende a través  de esta nueva estrategia involucrarse en el camino hacia “un mercado Real Estate 3.0 a partir de la personalización de la oferta, la interpelación a la acción  por parte de los usuarios, y la invitación a la interacción con el cliente de forma más específica y eficaz”, ya que  “el consumidor está siendo cada vez más selectivo en la información que busca, y hoy no solo quiere estar en una red para estar conectado, sino que busca conectarse y recibir solo información que es de su interés, generando así comunidades con intereses afines. Aquellas empresas que trabajen en generar información de interés para captar nuevos clientes y para seguir fidelizando a sus clientes existentes, serán las que puedan ganar mayor posición en el mercado”.

Acerca de MKTre.  www.mktre.com

MKTre – Marketing en Real Estate- es una empresa de marketing y comunicación centrada en el segmento del Real Estate y todas sus actividades vinculadas, con presencia en varios países de Latinoamérica.  Somos la primera agencia certificada como Partner Hubspot * para Sudamérica, introduciendo en la región el concepto del INBOUND MARKETING, la evolución del marketing digital.

Conjuntamente con herramientas propias en marketing de contenidos, nuestro trabajo como Representantes del encuentro mundial www.mipim.com , nuestros grupos del segmento Real Estate en LinkedIN, y el desarrollo del marketing digital en las redes sociales como Twitter, Facebook y YouTube, llegamos a más de 20.000 profesionales que buscan negocios en LATAM.

www.hubspot.com es una compañía americana con sede en Boston y más de 15.000 clientes 90 países,  creadora del software de automatización y del concepto INBOUND Marketing.

Fuente Imagen: commonseoquestions.com

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Greenbuilding Brasil – Conferencia Internacional y Expo, es el principal evento sobre construcción sostenible en Latinoamérica. Con más de 8.000 m2 de exposición y 7.400 visitantes, se destaca por reunir a: grandes empresas, importantes profesionales y reconocidos académicos, tanto de Brasil como del mundo, en un ambiente favorable para la: actualización de conocimientos, generación de contactos y realización de negocios.

¿Quiénes asisten a este evento?

• Arquitectos.

• Constructores/Contratistas.

• Diseñadores de Interiores.

• Ingenieros.

• Líderes del Greenbuilding.

• Órganos Gubernamentales.

• Prestadores de Servicios.

Novedades para la edición 2013

Este año la expo cuenta con una novedad: la recorrida por emprendimientos certificados (o en fase de certificación). Una excelente oportunidad para conocer en detalle la concepción de los proyectos, la aplicación de tecnologías, los desafíos de implementación y los resultados obtenidos.

• Recorrido 1: Estadio de la Sociedad Deportiva Palmeiras (LEED NC)

• Recorrido 2: Edificio JK 1455 (LEED EB OM Gold)

• Recorrido 3: Departamento Sustentable São Paulo, un modelo para Referencial GBC Casa

Greenbuilding Brasil se realizará del 27 al 29 de Agosto de 2013 en Expo Center Norte, São Pablo, Brasil. Los recorridos se realizarán el día 30 de Agosto y requieren inscripción previa.

Participe de esta inigualable oportunidad de negocios inscribiéndose hoy, como Expositor o Visitante, a través de: Andrea Rodríguez Valdez – Representante de GBC Brasil en América Latina –

andrea@marketingenrealestate.com – ar.linkedin.com/in/andrearodriguezvaldez

Tel: (+5411) 3533.1673 andrea@marketingenrealestate.com

Para acceder a la galería de imágenes de GBC Brasil ingrese en: http://www.expogbcbrasil.org.br/

O-Evento/Galeria/Fotos/

Para acceder a la galería de videos de GBC Brasil ingrese en: http://www.expogbcbrasil.org.br/OEvento/Galeria/Videos/

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Como todos los años la delegación Latinoamericana estuvo encabezada por Andrea Rodríguez Valdez, Directora de Marketing en Real Estate, quien se encarga de promover la feria en LATAM. “Hemos contado con la representación de las principales plazas del mercado como son Argentina y Chile con stands propios en conjunto público-privado, además de Uruguay quien ha presentado un importante proyecto de infraestructura como el Airport Business Park, un mix used frente al Aeropuerto de Carrasco en Uruguay”.

“Este año hemos notado un interés mayor que años anteriores en las regiones emergentes, sobre todo en América latina, debido a las altas perspectivas de crecimiento económico que tiene la región para los próximos años” concluyó Andrea.

Chile

La delegación chilena que participó en MIPIM 2013, fue organizada por al AOA (Asociación de Oficinas de Arquitectura) y tuvo dos importantes hitos: el stand en el pabellón central, que contó con una masiva asistencia de público; y la conferencia «Chile: la plataforma estratégica», que se organizó como una mesa redonda donde se expusieron las ventajas de usar a Chile como puerta de entrada a LATAM.

Pablo Montt, agregado comercial de la embajada de Chile en Francia, fue el encargado de presentar los grandes proyectos de infraestructura que se van a licitar este año: el Aeropuerto de Santiago, el puente sobre el canal del Chacao, las nuevas carreteras, los hospitales, que sumados a los grandes proyectos inmobiliarios privados trasforman a Chile en el lugar ideal para iniciar una relación comercial con la región.

Argentina

Argentina estuvo presente por segundo año consecutivo con un stand del Ministerio de Turismo donde se expusieron grandes proyectos de empresas privadas como: Madero Harbour en Puerto Madero y el proyecto Amarras de Gualeguaychú en la provincia de Entre Ríos.

Los empresarios, que participaron en la delegación, tuvieron múltiples reuniones con inversores y partners estratégicos para sus negocios. La presencia de Argentina se da dentro de un programa sostenido de visibilidad y posicionamiento del país como un destino de inversión.

Airport Business Park

La empresa Greenpol se presentó por segundo año consecutivo con un stand en el MIPIM, este año presentando el Airport Business Park Uruguay; una infraestructura innovadora, con una superficie total de 35.000 m². El emprendimiento estará ubicado en Canelones, delante de Aeropuerto Internacional de Carrasco.

Airport Business Park Uruguay ofrecerá edificios de oficinas de alta gama, espacios comerciales, un hotel de negocios, patio de comidas, áreas de almacenamiento y logística, un centro de conferencias y salas de eventos, construidos con la más alta tecnología además de diseños exclusivos. Toda la infraestructura incorporará servicios y comodidades para satisfacer las necesidades diarias, tendientes a mejorar la calidad de vida en los espacios de trabajo.

La edición número 24 de Mipim reunió a los actores más influyentes de todos los sectores inmobiliarios internacionales – de oficinas, residenciales, comerciales, sanitarios, deportivos, logística e industria – ofreciendo un acceso incomparable al mayor número de proyectos de desarrollo en todo el mundo. Congregando a más de 20.000 personas de 90 países durante 4 días en Cannes, Francia.

Para visitar la galería de imágenes ingrese a: https://www.dropbox.com/sh/nyi16gkryfzp2ao/EcOtWfoiMb

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QUIENES ESTARAN PRESENTES EN MIPIM 2013

Representando a la Argentina el Ministerio de Turismo de la Nación, se presentará por segundo año consecutivo con un stand para promocionar los proyectos turísticos inmobiliarios del país.

Uruguay buscará repetir el éxito de años anteriores. La empresa Greenpol presentará oportunidades de inversión y negocios en real estate de la región.

Chile tendrá una fuerte presencia como país, gracias a ProChile y a la Asociación de Oficinas de Arquitectos (AOA), contará con un pabellón nacional sumado a una conferencia para mostrar los beneficios que brindan a los inversores. Por cuarto año estará presente la consultora chilena Kayco International Group.

Panamá estará nuevamente presente, por el momento con el Fondo Progreso, y esperando que se sumen más players de este atractivo país como destino de inversión mundial.

Por su parte Brasil se impone como un jugador de peso, con una delegación que incluye players de renombre como: la agencia de promoción APEX Brasil, el Consejo Federal de Corredores Inmobiliarios (COFECI), la consultora MAPIE, SECOVI o Ecohouse Group.

MIPIM reúne los tres principales grupos del mercado inmobiliario: developers, inversores y gobiernos.

De esta manera, durante cuatro días desarrolla un ámbito propicio para la búsqueda de inversores y partners estratégicos en los segmentos: residencial, corporativo, retail, hotelero y urbano. En los últimos

años, MIPIM ha impulsado a los países con mayor potencial de crecimiento en el mundo – los llamados “mercados emergentes”- y Latinoamérica es parte de esto.

La próxima edición de MIPIM se realizará del 12 al 15 de marzo del 2013 en Cannes, Francia.

Participe de este inigualable viaje de negocios contactándose con: Andrea Rodríguez Valdez –

andrea@marketingenrealestate.com – ar.linkedin.com/in/andrearodriguezvaldez

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