“No debemos olvidarnos que comprar una propiedad, mudarse, construir su casa, son decisiones y momentos importantes para la vida de una persona, donde la mayoría de las veces investiga, busca información y consejos antes de decidir. En esto funciona muy bien la esencia del INBOUND Marketing”, declararon los especialistas a cargo de la Conferencia Inbound Marketing: Hacia el Mercado Real Estate 3.0, la cual se desarrolló en el marco de la Expo Real Estate 2015.

Esta nueva tendencia de marketing puede ser definida como una estrategia digital no invasiva, que tiene por objetivo limitar el campo de acción, a fin de volver más efectiva cada intervención, en términos comunicacionales y comerciales. En este sentido, Andrea Rodríguez Valdez asegura que los ejes del Inbound Marketing son “las herramientas del marketing digital en todos sus formatos,  el marketing de contenidos – con generación de contenidos de valor para el consumidor, no comerciales- y la  automatización”.

Éste último eje es central para comprender la estrategia del Inbound Marketing, ya que se apoya sobre un software que permite administrar y gestionar integralmente una estrategia de marketing digital y conocer a fondo a cada cliente.

En este sentido, los disertantes aseguran que “ya no hay duda que hoy nos comunicamos a través de las redes. Pero aun así, se está dando una evolución de este fenómeno que es la generación de comunidades con intereses afines, redes más verticales y específicas, donde, una vez más, los usuarios solo buscan lo que les interesa y cuando ellos lo deciden. Por eso, es tan importante conocer bien a quién estamos comunicando”.

De acuerdo a una encuesta realizada por MKTre a los participantes de la conferencia, sobre un caso testigo de 200 encuestados, el 92% de las empresas utiliza los emails como medio de comunicación, mientras que el 73% también se inclina por la implementación de Redes Sociales. Entre éstas, las más destacas son Facebook, Twitter y Linkedin, a las cuales siguen Youtube, Google+ y Pinterest. En relación a la inversión publicitaria digital, el 65% de los entrevistados declaró contar con un grupo interdisciplinario que gestiona la comunicación, mientras que el 52% asegura que el presupuesto de marketing no supera los 5 mil pesos mensuales. En breve, los datos de esta encuesta estarán disponibles para el acceso público.

Las expectativas respecto a la implementación de esta nueva tendencia por parte de empresas medianas y grandes, como también developers, inmobiliarias y profesionales del sector Real Estate, es alta. Andrea Rodríguez Valdez comparte su experiencia, como testimonio de efectividad de la estrategia digital: “nuestra propia empresa www.mktre.com es nuestro mejor caso de éxito, por eso hoy estamos trayendo esto al mercado. En muy poco tiempo crecimos exponencialmente nuestra presencia en el universo online, en cantidad de contactos y en posicionamiento orgánico. Pasamos de tener solo extraños que visitaban nuestra página, a tener visitantes asiduos, que nos siguen por la información que les brindamos, y varios de ellos se han convertido en clientes. Hoy conocemos mucho más a nuestros prospectos y les enviamos lo que ellos quieren leer. Estamos logrando un trabajo más certero en cuanto a la captación de contactos y el ofrecimiento de nuestros servicios.”.

Acerca de MKTre.  www.mktre.com

Marketing en Real Estate (MKTre) es una empresa de marketing y comunicación centrada en el segmento del Real Estate y todas sus actividades vinculadas, con presencia en varios países de Latinoamérica. Es agencia certificada como Partner Hubspot * para Sudamérica, introduciendo en la región el concepto del INBOUND MARKETING, como una evolución del marketing digital.

Conjuntamente con herramientas propias en marketing de contenidos, nuestro trabajo como Representantes del encuentro mundial www.mipim.com nuestros grupos del segmento Real Estate en LinkedIN, y el desarrollo del marketing digital en las redes sociales como Twitter, Facebook y YouTube, llegamos a más de 20.000 profesionales que buscan negocios en LATAM.

www.hubspot.com es una compañía americana con sede en Boston y más de 15.000 clientes 90 países,  creadora del software de automatización y del concepto INBOUND Marketing.

Más información sobre disertantes:

Andrea Rodríguez Valdez. Es directora de MKTre.

Licenciada en Publicidad, cuenta con 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario. Desde hace 7 años dirige su empresa Marketing en Real Estate, especializada en brindar productos y servicios de marketing, focalizada en el segmento del Real Estate y todas sus actividades vinculadas, con presencia en varios países de Latinoamérica.   Creadora y Directora de los productos editoriales ANUARIO INMOBILIARIO LATINOAMERICA y del portal latinoamericano de noticias PRENSA REAL ESTATE. Representante del encuentro internacional MIPIM para toda la región. Y recientemente Partner Certificado por Hubspot para Sudamérica.

Alberto La Spina. Es gerente de MKTre.

Licenciado en Publicidad, postgrado en Marketing en la Universidad de Palermo, especialización en Marketing estratégico en la Facultad de Económica UBA. Ha desarrollado su expertise publicitario y de marketing en la evolución de las comunicaciones basado en el constante cambio que proponen las nuevas tecnologías. Hace 10 años trabaja potenciando el camino del marketing digital en empresas del mercado de Real Estate. Sus inicios transitaron por agencias de publicidad locales, para posteriormente pasar a ocupar las áreas de publicidad y marketing de empresas internacionales y consultoras. En el año 2005 tuvo el privilegio de colaborar en la edición internacional del libro del Dr. Néstor Braidot, Neuromarketing, neuroeconomía y negocios, y en ese mismo año comenzó su camino en el marketing y la publicidad del real estate. Actualmente, desde hace 2 años se desarrolla como gerente de Marketing en Real Estate.

Fuente Imagen: prensarealestate.com 

The post INBOUND Marketing: “Entendemos el Real Estate 3.0 como la generación de comunidad” appeared first on Sociedad Uruguaya.

En el Salón Verde del subsuelo del Hotel Hilton, se llevó a cabo la conferencia “Inbound Marketing: camino al Real Estate 3.0”. El especialista Alberto La Spina, gerente de Marketing Real Estate, comenzó la disertación realizando un breve recorrido por las estadísticas de usuarios y consumos de internet. Al respecto, el licenciado sostuvo que de acuerdo a un informe de la IDC, en 2017 el 87% de los dispositivos de internet serán móviles. Por lo tanto, llamó a la reflexión acerca de las herramientas de marketing actuales y cómo una implementación personalizada y analítica de éstas podría generar un notorio aumento en la calidad de la comunicación y su eficacia desde el punto de vista comercial.

Luego, Andrea Rodríguez Valdez, tomó la palabra para comenzar a trazar las primeras definiciones acerca de Inbound Marketing. Definió esta nueva tendencia como “una estrategia de marketing digital  no invasiva, cuyo objetivo es captar nuevos prospectos, o trabajar con los clientes actuales, de manera menos comercial”, es decir, un nuevo modelo de ventas que pretende “no sólo vender, sino ser más amigable”. En otras palabras, la especialista definió al objetivo del Inbound Marketing como un trabajo más fino y delicado, a fin de entregar un servicio mucho más  alineado al equipo de ventas del posible cliente.

De acuerdo a los disertantes, los tres pilares del Inbound Marketing son: las herramientas del marketing digital, los contenidos de calidad, y el proceso de automatización a través de un software. Al respecto, Andrea Rodríguez Valdez declaró: “el proceso del Inbound se trata de la conversión de un extraño, que luego será un visitante de la empresa, y finalmente un cliente”, entendiendo así que existen tres etapas a considerar: exploración, acompañamiento y decisión.

En relación, la especialista agregó que para que esta estrategia digital sea exitosa, la empresa debe considerar que, además de contar con herramientas de marketing eficientes, y contenidos de valor y atractivos, es necesaria la automatización del proceso de marketing, lo cual marcaría la diferencia respecto a estrategias actuales, en la web 2.0. En otras palabras, Andrea Rodríguez Valdez se refirió a un software de gestión de medios y contenidos que permite “incluir todas las herramientas conocidas de marketing, e inclusive nuevas también, gestionar el contenido, administrarlo de manera más eficiente y rápida, pero permite también conocer mejor al cliente”.

Esta estrategia de marketing no invasiva, de acuerdo a los especialistas, es novedosa en el mercado y por lo tanto, aún no se ha aplicado al sector Real Estate, pero sostienen que muchas empresas vienen realizando acciones por separado, como email marketing, redes sociales, blogs y marketing de contenidos, pero que todavía ninguna ha desarrollado una estrategia integral de comercialización desde un software de automatización de estos procesos que es, en definitiva, lo que diferencia al Inbound.

A modo de conclusión, Andrea Rodríguez Valdez sostuvo que Marketing en Real Estate, como partner certificado por HubSpot – empresa americana líder en la nueva temática del Inbound Marketing-, pretende a través  de esta nueva estrategia involucrarse en el camino hacia “un mercado Real Estate 3.0 a partir de la personalización de la oferta, la interpelación a la acción  por parte de los usuarios, y la invitación a la interacción con el cliente de forma más específica y eficaz”, ya que  “el consumidor está siendo cada vez más selectivo en la información que busca, y hoy no solo quiere estar en una red para estar conectado, sino que busca conectarse y recibir solo información que es de su interés, generando así comunidades con intereses afines. Aquellas empresas que trabajen en generar información de interés para captar nuevos clientes y para seguir fidelizando a sus clientes existentes, serán las que puedan ganar mayor posición en el mercado”.

Acerca de MKTre.  www.mktre.com

MKTre – Marketing en Real Estate- es una empresa de marketing y comunicación centrada en el segmento del Real Estate y todas sus actividades vinculadas, con presencia en varios países de Latinoamérica.  Somos la primera agencia certificada como Partner Hubspot * para Sudamérica, introduciendo en la región el concepto del INBOUND MARKETING, la evolución del marketing digital.

Conjuntamente con herramientas propias en marketing de contenidos, nuestro trabajo como Representantes del encuentro mundial www.mipim.com , nuestros grupos del segmento Real Estate en LinkedIN, y el desarrollo del marketing digital en las redes sociales como Twitter, Facebook y YouTube, llegamos a más de 20.000 profesionales que buscan negocios en LATAM.

www.hubspot.com es una compañía americana con sede en Boston y más de 15.000 clientes 90 países,  creadora del software de automatización y del concepto INBOUND Marketing.

Fuente Imagen: commonseoquestions.com

The post Nueva tendencia digital: Inbound Marketing appeared first on Sociedad Uruguaya.