De un laboratorio a pulmón a una solución comercial innovadora

CellX nació a partir del impulso de Yael, quien, tras años de experiencia en medicina veterinaria, identificó una oportunidad en terapias regenerativas utilizadas en otros países, pero prácticamente inaccesibles en Uruguay debido a los costos de importación. Para sortear esta barrera, construyó su propio laboratorio en un apartamento, con recursos propios y la colaboración de colegas.

Allí comenzó a producir plasma rico en plaquetas (PRP), un tratamiento que estimula la regeneración celular en animales. “Es un producto inyectable que se aplica directamente en la zona afectada y promueve la recuperación del tejido. Vimos casos impactantes, como el de una perrita que, tras romperse los ligamentos, volvió a caminar sin dolor a las 24 horas de la aplicación”, cuenta Alexander.

Qué produce CellX y cómo funciona

La startup desarrolla tres tipos de productos: PRP, lisado plaquetario (una versión más efectiva del PRP) y plasma pobre en plaquetas (PPP). Estos tratamientos se obtienen a partir de sangre equina, debido a su mayor volumen, eficacia y menor riesgo de reacciones inmunológicas en perros y gatos.

“El lisado plaquetario, por ejemplo, permite aplicar solo los factores de crecimiento sin introducir plaquetas completas, lo que reduce aún más las posibilidades de efectos secundarios”, explica Alexander.

Además, todos los productos son esterilizados en el LATU y siguen altos estándares de calidad.

Validación comercial y próximos pasos

Hasta el momento, cinco veterinarios han utilizado con éxito los productos de CellX. El equipo ya cuenta con una marca, una landing page y una estrategia comercial en marcha.

Alexander está enfocado en escalar el negocio y alcanzar al menos 50 clínicas veterinarias en el próximo año, además de avanzar con la habilitación sanitaria correspondiente.

“Nos vamos a presentar al Fondo Semilla de ANDE para potenciar la producción y dar a conocer el proyecto en facultades, seminarios y más clínicas”, adelanta.

Más allá de perros y gatos: un mercado en expansión

Actualmente, CellX está enfocado pequeños animales, pero también identifican un gran potencial en el mundo equino, particularmente en caballos deportivos y reproductivos. “Hoy estamos construyendo la reputación del laboratorio en el segmento más accesible, pero en el futuro vamos a apuntar también al sector equino”, señala Alexander.

Uno de los factores que ayudó a validar el modelo es la red de confianza entre veterinarios: “Son muy colaborativos y cuando confían en un producto lo recomiendan entre colegas, lo que nos abre puertas”.

Biotecnología aplicada a la venta técnica

Como estudiante de Biotecnología, Alexander descubrió que su vocación estaba más cerca de la venta técnica que del laboratorio. “Necesitás saber de lo que estás hablando. Cuando vas a una veterinaria y explicás la terapia, tenés que poder responder preguntas técnicas en el momento”, destaca. Además, valora que la carrera en la Universidad ORT Uruguay incluye materias como gestión empresarial, economía, propiedad intelectual y bionegocios, que le dieron herramientas clave para liderar la parte comercial.

Apoyo del CIE

El proyecto está incubado en el Centro de Innovación y Emprendimientos (CIE) de la ORT, donde Alexander también trabaja. “El CIE es clave. Te conecta con mentores, te ayuda a practicar el pitch, te da feedback sobre el modelo de negocio y te acerca a otros emprendedores. Es una red de apoyo constante”, asegura.

Probar para aprender

Su consejo para estudiantes que quieren emprender es claro: “Que prueben. No hay mejor forma de saber qué querés hacer que metiéndote en un proyecto. Aunque no funcione, vas a descubrir tus intereses, ganar experiencia y encontrar tu lugar”.

Hacia nuevas terapias

Actualmente, continúan investigando nuevas soluciones y buscando desarrollar una terapia con células madre derivadas de yeguas, con el objetivo de tratar endometriosis equina. El equipo espera que este tipo de productos también puedan ser patentados, lo que abre la posibilidad de escalar internacionalmente.

“Queremos convertirnos en referentes en terapias regenerativas veterinarias, desde Uruguay para el mundo”, concluye Alexander.

Fuente Imagen: ORT Uruguay.